SENIOR COMMERCIAL ACCOUNT MANAGER / COMMERCIAL ACCOUNT MANAGER

SENIOR COMMERCIAL ACCOUNT MANAGER / COMMERCIAL ACCOUNT MANAGER

Do you have a passion for business development and a well-established network in Abbotsford, Chilliwack, Mission or Hope, BC? Join the only bank dedicated exclusively to entrepreneurs and make an impact on the Canadian economy.

• Flexible hybrid working environment
• Onboarding and training support program
• Impactful work supporting Canadian entrepreneurs
• Diverse and fun workplace
• Competitive salary, bonuses, benefits, and pension
• Great foundation for a career in commercial banking, corporate finance, structured debt or, future entrepreneurship

POSITION OVERVIEW 

We are looking for a Commercial Account Manager who will leverage his or her interpersonal strengths and network to generate new business opportunities while managing a portfolio of existing clients. Your main objective: to have an impact on the success of entrepreneurs with sales typically up to $2M through our financing solutions and advisory services adapted to their needs. If you are looking for an organization that invests in your talent, this is your opportunity to join our committed and diverse team.

CHALLENGES TO BE MET 

In a typical week, you would:

• Meet with entrepreneurs, clients and prospects, and discuss the specifics of their business in order to identify the issues, provide them with advice and identify, if applicable, a BDC service offering appropriate to their needs;
• Execute your action plan, which is aligned with the Business Centre's objectives.  This will allow you to ensure the growth and retention of current clients in your portfolio while acquiring new clients and creating a business opportunity pipeline;
• Analyze, negotiate and present financing proposals while exercising credit judgement;
• Be active in the local business community by networking within various associations and chambers of commerce in order to develop business relationships and obtain references that will facilitate new client acquisition.

WHAT WE ARE LOOKING FOR 

If you can answer YES to the following questions, you may be just the person we are looking for:

• Do you have a bachelor's degree in finance, commerce or business administration?  If not, do you have equivalent professional education or experience? 
• Can you learn quickly, understand numbers and present clear arguments based on data?
• Do you have experience with active listening techniques?
• You are passionate about entrepreneurship and have 1 to 3 years of experience (or more) in business development and have developed a network in the business community?
• Do you have a sixth sense that allows you to identify business issues and needs for entrepreneurs?
• Do your clients and business relations remember you because of the accuracy of your advice and your outstanding customer service?
• Do you demonstrate team spirit, structure and organization and establish effective and lasting relationships with your peers as well as with business contacts and external partners?
• Do you have excellent negotiation skills, are results-oriented and have concrete goal achievements to your credit?

We're a different kind of bank. We're go getters. Innovators. Growth engineers. If you want to join an organization that is one of the top 100 employers in Canada, apply today!

For certain geographic locations, a valid driver's licence and access to a vehicle may be required.

DIRECTEUR PRINCIPAL DE COMPTES COMMERCIAUX / DIRECTEUR DE COMPTES COMMERCIAUX

Vous avez une passion pour le développement des affaires et un réseau déjà bien établi à Abbotsford, Chilliwack, Mission ou Hope, C.-B. ? Rejoignez la seule banque uniquement dédiée aux entrepreneur.es, pour avoir un impact sur l’économie canadienne.

• Environnement de travail hybride flexible
• Programme de soutien d’intégration et de formation
• Un travail ayant un impact, pour soutenir les entrepreneur.es canadien.nes
• Milieu de travail diversifié et amusant
• Salaires concurrentiels, primes, avantages sociaux et pensions
• Excellente base pour une carrière en banque commerciale, en financement des entreprises, en dette structurée ou pour un entrepreneuriat futur

APERÇU DU POSTE 

Nous sommes à la recherche d’un.e directeur.trice de comptes commerciaux qui misera sur ses forces relationnelles et sur son réseau pour générer de nouvelles opportunités d’affaires tout en gérant un portefeuille de client.es existant.es. Votre principal objectif: avoir de l’impact sur la réussite d’entrepreneur.es dont le chiffre d’affaires va jusqu'à 2M$ grâce à nos solutions de financement et services-conseils adaptés à leurs besoins. Si vous êtes à la recherche d’une organisation qui investit dans votre talent, c’est l’occasion pour vous de vous joindre à notre équipe engagée et diversifiée.

LES DÉFIS QUI VOUS ATTENDENT 

Voici à quoi ressemble une semaine-type :

• Vous rencontrez des entrepreneur.es, client.es et prospects, et vous discutez des particularités de leur entreprise afin de soulever les enjeux, fournir des conseils et identifier, s’il y a lieu, une offre de service BDC appropriée à leurs besoins d’affaires;
• Vous mettez à exécution votre plan d’action aligné aux objectifs du Centre d’affaires. Ceci vous permettra d’assurer la croissance et la rétention des client.es actuel.les de votre portefeuille, tout en procédant à l’acquisition de nouveaux.elles client.es et à la création d’un pipeline d’opportunités d’affaires;
• Vous analysez, négociez et présentez des propositions de financement en exerçant un jugement de crédit;
• Vous êtes actif.ve dans le milieu des affaires local en réseautant au sein de diverses associations et chambres de commerce dans le but de développer des relations d’affaires et de solliciter des références qui faciliteront l’acquisition de nouveaux.elles client.es.

CE QUE NOUS RECHERCHONS 

Si vous pouvez répondre OUI aux questions suivantes, vous pourriez être la personne que nous recherchons:

• Vous êtes titulaire d’un baccalauréat en finance, en commerce ou en administration des affaires ? Si ce n’est pas le cas, avez-vous une formation ou une expérience professionnelle équivalente ? 
• Pouvez-vous apprendre rapidement, comprendre les chiffres et présenter des arguments clairs basés sur des données ?
• Avez-vous de l’expérience avec les techniques d’écoute active ?
• Vous êtes passionné.e par l’entrepreneuriat, avez 1 à 3 ans d’expérience (ou plus) en développement des affaires et avez développé un réseau dans le milieu des affaires ?
• Avez-vous un sixième sens qui vous permet d’identifier les problèmes et les besoins commerciaux des entrepreneur.es ?
• Vos clients et vos relations d’affaires se souviennent de vous en raison de l’exactitude de vos conseils et de votre service à la clientèle exceptionnel ?
• Faites-vous preuve d’esprit d’équipe, de structure et d’organisation et établissez-vous des relations efficaces et durables avec vos pairs, ainsi qu’avec des contacts d’affaires et des partenaires externes ?
• Avez-vous d’excellentes compétences en négociation, êtes-vous axé.e sur les résultats et avez-vous des réalisations d’objectifs concrets à votre actif ?

Nous ne sommes pas une banque comme les autres, nous sommes passionné.es, innovateur.trices et des ingénieur.ses de croissance. Si vous voulez vous joindre à une organisation qui est l’un des 100 meilleurs employeurs au Canada, postulez dès aujourd’hui !

Pour certaines localisations géographiques, un permis de conduire valide ainsi que l’accès à un véhicule pourraient être requis.