COMMERCIAL ACCOUNT MANAGER – AUTOMOTIVE INDUSTRY

7 days left

Location
Mississauga, Ontario
Salary
TBD
Posted
January 29, 2024
Closes
February 28, 2024
CPA status
None/Other

COMMERCIAL ACCOUNT MANAGER – AUTOMOTIVE INDUSTRY

POSITION OVERVIEW

Join our growing team to support Canadian Entrepreneurs. We are looking for a team member to nurture and develop a portfolio within the automotive industry. This person will leverage and grow an existing book of business and establish their market presence within GTA West and GTA North. In this position, you will be providing business financing opportunities, as well as collaborate with the BDC Advisory team to offer tailored solutions to support their growth. 

As a Commercial Account Manager, you will add your business development talent to grow and expand BDC’s client base. 

CHALLENGES TO BE MET

  • Prospecting and lead generation: Identifying potential clients within the automotive industry through market research, networking, and targeted outreach to establish new business opportunities.
  • Client relationship management: Building strong, long-lasting relationships with clients, understanding their financing needs, and providing personalized solutions to address their unique challenges.
  • Advisory: Collaborating with clients to understand their challenges and goals and offer expert advice.
  • Market research: Keeping abreast of the automotive manufacturing industry trends, competitor activities, and changes in the commercial financing landscape to identify new market niches and opportunities.
  • Proposal development: Preparing persuasive proposals and presentations that showcase our financing products and advisory services, tailored to each client's requirements.
  • Collaborative teamwork: Partnering with our internal teams, including underwriters and credit analysts, to ensure seamless execution of financing solutions for our clients.

 

WHAT WE ARE LOOKING FOR

  • Bachelor’s degree in business, finance, or a related field. An MBA is a plus.
  • Specialization in automotive industry and understanding the complexities of the financing requirements are required.
  • Proven experience in business development, preferably within the commercial financing or financial services sector.
  • Demonstrated collaboration skills and avid connector able to create long-lasting relationships with internal and external stakeholders and solid understanding of the region of GTA West and GTA North. 
  • Being confident in your knowledge of commercial lending products, financing options, and credit analysis in the automotive industry
  • Excellent communication skills in English, written and spoken, negotiation, and presentation skills to engage and persuade potential clients effectively.
  • Someone who is curious and enjoys staying on top of the automotive industry trends.
  • Results-oriented mindset with the ability to work independently and meet or exceed sales targets.
  • Access to a vehicle and a valid driver’s license.

 

DIRECTEUR DE COMPTES COMMERCIAUX – INDUSTRIE DE L’AUTOMOBILE

APERÇU DU POSTE

Rejoignez notre équipe en pleine croissance pour soutenir les entrepreneurs canadiens. Nous sommes à la recherche d'un membre de l'équipe pour entretenir et développer un portefeuille dans l'industrie automobile. Cette personne s'appuiera sur un portefeuille d'affaires existant et le développera, et établira sa présence sur le marché dans les régions de l’Ouest et du Nord du Grand Toronto. Dans le cadre de ce poste, vous offrirez des possibilités de financement aux entreprises et collaborerez avec l'équipe de conseillers de BDC afin d'offrir des solutions sur mesure pour soutenir la croissance de l'entreprise.

En tant que directeur de comptes commerciaux, vous mettrez à profit vos talents de développeur d'affaires pour accroître et élargir la clientèle de BDC.

 

LES DÉFIS QUI VOUS ATTENDENT

  • Prospection de nouveaux clients: Identifier des clients potentiels dans l'industrie automobile par le biais d'études de marché, de réseaux et de contacts ciblés afin d'établir de nouvelles opportunités commerciales.
  • Gestion des relations avec les clients : Établir des relations solides et durables avec les clients, comprendre leurs besoins de financement et fournir des solutions personnalisées pour répondre à leurs défis uniques.
  • Conseil : Collaborer avec les clients pour comprendre leurs défis et leurs objectifs et leur offrir des conseils d'experts.
  • Études de marché : Se tenir au courant des tendances de l'industrie automobile, des activités des concurrents et des changements dans le paysage du financement commercial afin d'identifier de nouvelles niches et opportunités de marché.
  • Élaboration de propositions : Préparer des propositions et des présentations convaincantes qui mettent en valeur nos produits de financement et nos services de conseil, adaptés aux besoins de chaque client.
  • Travail d'équipe collaboratif : Travailler en partenariat avec nos équipes internes, y compris les souscripteurs et les analystes de crédit, afin d'assurer une exécution sans faille des solutions de financement pour nos clients.

 

CE QUE NOUS RECHERCHONS

  • Licence en commerce, en finance ou dans un domaine connexe. Un MBA est un atout.
  • Une spécialisation dans l'industrie automobile et la compréhension de la complexité des exigences de financement sont requises.
  • Expérience en développement commercial, de préférence dans le secteur du financement commercial ou des services financiers.
  • Vous devez faire preuve d'aptitudes à la collaboration et être capable de créer des relations durables avec les parties prenantes internes et externes, ainsi que d'une solide compréhension dans les régions de l’Ouest et du Nord du Grand Toronto.  
  • Avoir confiance en ses connaissances des produits de prêts commerciaux, des options de financement et de l'analyse de crédit dans l'industrie automobile.
  • Excellentes aptitudes à communiquer en anglais, à l'écrit et à l'oral, à négocier et à faire des présentations afin d'engager et de persuader efficacement les clients potentiels.
  • Vous êtes curieux et vous aimez demeurer au courant des tendances de l'industrie automobile.
  • Un esprit orienté vers les résultats avec la capacité de travailler de manière indépendante et d'atteindre ou de dépasser les objectifs de vente.
  • Avoir accès à un véhicule et avoir un permis de conduire valide.