SENIOR COMMERCIAL ACCOUNT MANAGER

SENIOR COMMERCIAL ACCOUNT MANAGER

We are banking at another level.

Choosing BDC as your employer means working in a healthy, inclusive, and skilled workplace that puts forward the best conditions to bring together unique teams where employees are empowered to act. It also means being at the centre of ambitious economic and financial projects to see further and to do things differently, to fuel the success of Canadian entrepreneurs.

Choosing BDC as your employer also means:

• Flexible and competitive benefits, including an Employee Savings and Investment Plan where BDC matches part of your voluntary contributions, a Defined Benefit Pension Plan, a $750 wellness and health care spending account, to name a few   
• In addition to paid vacation each year, five personal days, sick days as necessary, and our offices are closed from December 25 to January 1
• A hybrid work model that truly balances work and personal life
• Opportunities for learning, training and development, and much more... 

POSITION OVERVIEW

We are looking for a team member to build and develop a portfolio of businesses in various industries and to grow their market presence within GTA West. In this position, you will be creating business financing opportunities, as well as collaborating with the BDC Advisory Services team to offer tailored solutions in order to support their growth. 

As a Senior Commercial Account Manager, you will use your business development talent to grow and expand BDC’s client base.

CHALLENGES TO BE MET

• Prospecting and lead generation: Identifying potential clients through market research, networking, and targeted outreach to establish new business opportunities.
• Client relationship management: Building strong, long-lasting relationships with clients, understanding their financing needs, and providing personalized solutions to address their unique challenges.
• Advisory: Collaborating with clients to understand their challenges and goals and offer expert advice.
• Market research: Keeping abreast of industry trends, competitor activities, and changes in the commercial financing landscape to identify new market niches and opportunities.
• Proposal development: Preparing persuasive proposals and presentations that showcase our financing products and advisory services, tailored to each client's requirements.
• Collaborative teamwork: Partnering with our internal teams, including underwriters and credit analysts, to ensure seamless execution of financing solutions for our clients.

WHAT WE ARE LOOKING FOR

• Bachelor’s degree in business, finance, or a related field. An MBA is a plus.
• Proven experience in business development, preferably within the commercial financing or financial services sector.
• Demonstrated network in and solid understanding of the greater Etobicoke, Brampton, Halton, Meadowvale, Mississauga, or Peel regions.
• Knowledge of commercial lending products, financing options, and credit analysis.
• Excellent communication skills in English, written and spoken, negotiation, and presentation skills to engage and persuade potential clients effectively.
• Capacity to think concisely.
• Results-oriented mindset with the ability to work independently and meet or exceed sales targets.
• Access to a vehicle and a valid driver’s license.

Proudly one of Canada’s Top 100 Employers and one of Canada’s Best Diversity Employers, we are committed to fostering a diverse, equitable, inclusive and accessible environment where all employees can thrive and feel empowered to bring their whole selves to work. If you require an accommodation to complete your application, please do not hesitate to contact us at accessibility@bdc.ca.

While we appreciate all applications, we advise that only the candidates selected to participate in the recruitment process will be contacted.

DIRECTEUR DE COMPTES COMMERCIAUX PRINCIPAL

Viens faire banque à part.

Choisir BDC comme employeur, c’est évoluer dans un milieu de travail sain, inclusif, riche de compétences et qui met de l'avant les meilleures conditions pour rassembler des équipes uniques où le pouvoir d'agir est réel. C’est aussi être au centre de projets économiques et financiers ambitieux afin de voir plus loin et de faire les choses différemment, pour alimenter le succès des entreprises canadiennes.

Choisir BDC comme employeur, c’est aussi :

• Des avantages sociaux flexibles et compétitifs, incluant un régime d’épargne du personnel où BDC te verse une contrepartie de tes cotisations volontaires, un régime de pension à prestations déterminées, un compte de dépenses mieux-être et soins de santé de 750 $, pour n’en nommer que quelques-uns
• En complément de vacances payées chaque année, cinq journées personnelles, des journées de maladie au besoin, et nos bureaux sont fermés du 25 décembre au 1er janvier
• Un modèle de travail hybride qui permet de vraiment concilier le travail et la vie personnelle
• Des possibilités d'apprentissage, de formation et de perfectionnement, et bien plus encore...

APERÇU DU POSTE

Nous sommes à la recherche d'une personne qui peut bâtir et développer un portefeuille d'entreprises dans divers secteurs d'activité dans la région Ouest du Grand Toronto. Dans le cadre de ce poste, vous créerez des occasions de financement pour les entreprises et collaborerez avec l'équipe de Service-Conseils de BDC afin d'offrir des solutions sur mesure pour soutenir leur croissance.

En tant que Directrice ou Directeur de comptes principal.e, vous mettrez à profit vos talents de développement d'affaires pour accroître et élargir la clientèle de BDC.

LES DÉFIS QUI VOUS ATTENDENT

• Prospection et génération de clientèle potentielle : Identifier des clientèles potentielles au moyen d'études de marché, de réseautage et de contacts ciblés afin d'établir de nouvelles occasions d'affaires.
• Gestion des relations avec la clientèle : Établir des relations solides et durables avec la clientèle, comprendre leurs besoins de financement et fournir des solutions personnalisées pour relever leurs défis uniques.
• Conseil : Collaborer avec la clientèle pour comprendre leurs défis et leurs objectifs et leur offrir des conseils d'expert.es.
• Analyse du marché : Se tenir au courant des tendances de l’industrie, des activités des concurrent.es et des changements dans le paysage du financement commercial afin d'identifier de nouvelles niches et opportunités de marché.
• Élaboration de propositions : Préparer des propositions et des présentations convaincantes qui mettent en valeur nos produits de financement et de services-conseils, adaptés aux besoins de chaque clientèle.
• Travail d'équipe collaboratif : Travailler en partenariat avec nos équipes internes, y compris la rédaction de prêts et les analystes de crédit, afin d'assurer une exécution sans faille des solutions de financement pour notre clientèle.

CE QUE NOUS RECHERCHONS

• Baccalauréat en commerce, en finance ou dans un domaine connexe. Un MBA est un atout.
• Expérience démontrée en matière de développement des affaires, de préférence dans le secteur du financement commercial ou des services financiers.
• Réseau démontré à et solide compréhension de la communauté d'affaires des régions de Etobicoke, Brampton, Halton, Meadowvale, Mississauga, ou Peel.
• Connaissance des produits de prêts commerciaux, des options de financement et de l'analyse de crédit.
• Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale en anglais, à la négociation, et à la présentation afin d'engager et de persuader efficacement la clientèle potentielle.
• Capacité de penser de manière concise.
• Esprit axé sur les résultats et capacité à travailler de façon autonome et à atteindre ou dépasser les objectifs de vente.
• Accès à un véhicule et permis de conduire valide.

BDC est fière d'être l'un des 100 meilleurs employeurs au Canada et l'un des meilleurs employeurs pour la diversité au Canada. Nous nous engageons à favoriser un environnement diversifié, équitable, inclusif et accessible où toutes les employées et tous les employés peuvent s'épanouir et savoir qu’elles et ils sont pleinement accueilli.es et apprécié.es au travail. Si vous avez besoin d'accommodations pour compléter votre candidature, n’hésitez pas à nous contacter à accessibilite@bdc.ca.

Bien que nous appréciions toutes les candidatures, nous vous informons que seules les candidatures sélectionnées seront contactées. Veuillez noter que l’usage du masculin dans l’écriture du titre du poste ci-haut n’est utilisé qu’à des fins de référencement.